SOLDES D’HIVER 2010: UNE REPRISE DES VENTES S’ANNONCE AVEC UN CHIFFRE D’AFFAIRES ATTENDU DE 34,8 MILLIARDS D’EUROS

Paris, le 29 Décembre 2009 - Les commerçants vont célébrer la nouvelle année avec une bonne nouvelle : 58% des consommateurs s’apprêtent à dépenser des sommes conséquentes lors des soldes de janvier, représentant 34,8 milliards d’euros pour le secteur du commerce de détail dans son ensemble. Il s’agit d’une progression de 781 millions d’euros, soit de 2,3%, par rapport à l’année dernière, selon une étude du comparateur de prix Kelkoo[1]. Les consommateurs dépenseront en moyenne 159 euros durant les soldes – équivalent à plus de la moitié (54%) des dépenses des foyers (295,24 euros) en cadeaux de Noël cette année [1].

Durant les cinq dernières années, les progressions des ventes lors des soldes d’hiver se situaient dans une fourchette allant de - 58 millions d’euros à +1,67 milliards d’euros par rapport aux années précédentes – soit une progression moyenne de 1 milliard d’euros [1]. Les soldes de janvier 2009 ont été relativement bonnes, compte tenu de la morosité du Noël qui les a précédées, bien que cela n’ait pas été pour autant le signe d’un retour de la confiance des consommateurs.

105 milliards d’euros auront été dépensés lors de la période des fêtes [1]. L’étude menée par Kelkoo prédisait un Noël raisonnable avec des ventes totales de 72,4 milliards d’euros pour le secteur du commerce de détail, une croissance de 1,2 milliard par rapport à Noël 2008[1]. En janvier 2010, les ventes de détail devraient atteindre 34,8 milliards d’euros, une progression de 781 millions d’euros par rapport à 2009, soit une hausse de 2,3% [1]. Les prévisions pour janvier sont plutôt inférieures à la progression moyenne de 1 milliard d’euros sur la période 2005/2009 mais si l’on cumule les dépenses totales pour la période de Noël/janvier, les dépenses des consommateurs sont de 1,9 milliard d’euros supplémentaires par rapport à l’année précédente [1].

La plupart des distributeurs profitent des traditionnelles soldes de janvier pour attirer une nouvelle clientèle, séduite par la promesse de prix temporairement bas. Malgré tout, ils préfèrent vendre leurs marchandises au prix fort avant Noël qu’en janvier à prix réduits. La réussite ou non des soldes de janvier dépend non seulement de ce que les clients veulent et sont prêts à payer, mais également de la stratégie choisie par les commerçants ainsi que du succès des ventes de Noël. Cette année, les distributeurs ont d’ailleurs prévu de ne pas disposer de trop de stock pour les soldes de janvier.

Les ventes en ligne sur la période des soldes d’hiver devraient atteindre 3,1 milliards d’euros au total, soit plus d’un cinquième de la totalité des ventes de détail en France pour le mois [1].

Laurent Gatignol, Directeur Exécutif de Kelkoo France, précise: « Plus de la moitié des consommateurs français prévoient de dépenser 159 euros environ chacun pendant les soldes d’hiver, ce qui est plutôt une bonne nouvelle pour les distributeurs. De plus la période des soldes aurait pu s’annoncer sous de mauvais auspices mais avec l’augmentation des dépenses globales de 1,9 milliard d’euros par rapport à l’année dernière, certains signes font d’ores et déjà apparaitre que l’économie est à un tournant. » 
 
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